证券时报记者 吴志

　　2022年6月，主播董宇辉在直播间推选了作者迟子建的名作《额尔古纳河右岸》，读者速行将这本书抢购一空。在随后的一年多里，这本书的累计销量暴增到500多万册。而在直播前，这本问世多年的作品累计只印了60万册。

　　在直播间爆火的竹帛不惟独《额尔古纳河右岸》。近几年，文籍零卖渠谈发生剧烈变革。主要销售场景中，实体书店早已式微，传统电商份额也日渐萎缩，短视频电商险些是独一还在快速增长的零卖渠谈。

　　据行业磋议机构中金易云发布的呈报，本年上半年，短视频电商渠谈文籍零卖码洋（一皆文籍订价总和）占比已升至33.89%，在文籍零卖阛阓有着举足轻重的影响。但面对拼流量、拼价钱的短视频电商，早已参加微利时间的出书业，显得有些“心态复杂”。

　　短视频电商卖出1/3文籍

　　往日2年，文籍零卖阛阓举座处于下功绩态，这一态势延续到了本年上半年。行业磋议机构北京开鬈发布的呈报袒露，2024年上半年举座文籍零卖阛阓依然呈负增长，销售码洋同比下落了6.2%。

　　中金易云发布的《2024年上半年纸质文籍阛阓分析呈报》也袒露，2024年上半年文籍阛阓销售码洋达到518.12亿元（剔除非阛阓类的讲义教辅数据），同比下落14.8%；文籍动销品种数为105.32万种，较客岁同期下落8.44%。

　　阛阓举座下行的同期，零卖渠谈也在彰着变化。咫尺，文籍零卖的主要渠谈包括实体店、传统电商以及短视频电商等。早年在电商平台的冲击下，实体店的份额大幅衰减；连年来，在短视频电商的影响下，传统电商的零卖份额也捏续萎缩。

　　“这两年咱们也感受到，文籍零卖渠谈的变化口舌常彰着的。就中图网而言，咱们的传统电商这一块近两年是下滑的，但咱们的新渠谈，即是短视频电商这一块是增长的。”中图网创举东谈主黄平向证券时报记者暗意。

　　字据中金易云呈报，本年上半年，传统电商、实体零卖、团购、馆配等零卖码洋同比均下滑，其中传统电商和实体零卖码洋同比分裂下滑26.98%、19.05%。短视频电商则成为独一正增长渠谈，固然增速较以往减缓，但同比仍达到18.63%。

　　“一升一降”之下，上半年，文籍实体零卖码洋仅占举座的约7%，传统电商的阛阓份额也萎缩至48.85%。短视频电商则不断络续传统电商流失的阛阓，零卖码洋占比升至33.89%，坐稳第二大文籍零卖渠谈。这意味着，如今阛阓每销售3本书，就有1本是通过短视频电商渠谈卖出。

　　短视频电商在文籍零卖中发扬出的“能量”，超出了许多东谈主的预期。在《额尔古纳河右岸》销售突破500万册后，迟子建本年经受媒体采访时直言，“如实出乎预感”。

　　“短视频电商成为独一正增长的渠谈，这阐明短视频的客户障翳优于传统电商，更优于实体店等其他渠谈。读者在短视频平台上的活跃度更高，他们能从短视频电商中领受到更多对于文籍的信息。”资深出书行业从业者余羽（假名）向记者暗意。

　　“相较于传统渠谈，短视频电商对于一些符合性强的，非凡是一些初创的小企业会带来更多的契机，挫折了正本相对比较固化的形态。”黄平说。

　　利润水平再受挤压

　　在热烈的阛阓竞争下，连年来，文籍出书行业举座利润水平走低。从A股上市出书公司财报来看，2023年这些公司的一般文籍业务毛利率多在25%凹凸。这一数据看似尚可，但在扣除占比颇高的退货、东谈主工、税费、物流等老本后，行业举座早已参加微利时间。

　　如今，零卖渠谈的新变化，尤其是对流量和价钱极为敏锐的短视频渠谈占比提高，或将进一步压缩各姿首利润，给出书社和书商带来更大压力。多家出书行业上市公司在公告中提到了这一变化带来的挑战。

　　中信出书本年纪首曾公开暗意，连年来天下出书市时局临一些新的挑战和机遇。公司着重提到了渠谈的变革，短视频电商成为近两年独一收尾正增长的渠谈，出书业将在一定工夫内濒临低扣头挤压利润空间的挑战。

　　长江传媒也在2024年半年报中说起“渠谈变革风险”。公司暗意，跟着直播带货、短视频电商等迅猛发展，低扣头价钱战景况愈发凸起。2023年短视频电商成为仅次于传统电商平台的第二大文籍销售渠谈，进一步挤压传统刊行渠谈的阛阓疆土、议价智商和利润空间。

　　还有上市公司在呈报投资者对文籍扣头率、订价策略的商议时直言，跟着短视频电商的快速增长，文籍阛阓举座扣头率有一定下落。即便如斯，面对阛阓中独一的增长渠谈，非论出书企业如故书商，都无法淘气忽略短视频电商。

　　“短视频渠谈有着无可比较的上风。比如它传递的内容、神色、价值等更多，传播的速率更快更广；多维度、立体化地敷陈文籍内容，收尾的成果更好等，因此我如故看好这个渠谈。”中金易云副总司理周耀光向记者暗意。

　　“事实上奢靡者的选拔仍是超越明确，短视频电商即是一个操纵疏远且不可藏匿的文籍零卖渠谈，咱们就应当感性地去看待它、剖析它，况兼伙同本人的骨子情况愚弄好它。”周耀光说。

　　余羽认为，尽管短视频电商的扣头比较大，以致可能形成出书社损失，但它是一个能带来高大流量和销售的平台。在咫尺这种情况下，行业如故要主动拥抱，而不成漠视其价值。“短期内短视频电商在经济看法上有一定贬损，然而行业离不开它，就像当初拥抱传统电商渠谈雷同，是‘痛并沸腾着’的。”

　　事实上，加码短视频电商，早已成为行业“不二之选”。如浙版传媒就暗意，公司捏续推动线上线下刊行连锁体系竖立，加快布局短视频电商赛谈，收尾刊行板块业务惩处、计较效益、处事质地的提高。

　　荣信文化暗意，短视频电商渠谈在举座文籍零卖阛阓中高速增长，阛阓份额捏续上升。面对阛阓近况，公司充分施展抖音平台短视频、直播的实践作用，同期借助视频号、快手、大地实体店的实践成果，最猛进度上提高曝光度和著名度。

　　中图网往日的销售主要依靠传统电商，但如今公司也放肆加码短视频电商。“短视频电商是一个新兴渠谈，这个阛阓畴昔会越来越大，咱们一定要倾注更多的力量，给更好的战略，争取在新兴渠谈上占有一隅之地。”黄平坦言，短视频电商仍是成为独一增长的渠谈，这是出书商、刊行商都不得不去面对的实际。

　　不成光“卷”价钱

　　在早年文籍零卖渠谈从实体向电商的切换中，行业仍是验了一轮“扣头浸礼”。带来的后果是电商平台文籍销售扣头捏续加大，而出书社只不错提高文籍订价来稳住利润水平。行业由此堕入文籍订价上升，而扣头不断加大的“怪圈”中。

　　比如，在本年上半年的阛阓环境下，文籍平均订价已达45.55元，同比上升1.58%。多位从业者向记者暗意，高订价、低扣头模式不仅出书社早已厌倦，奢靡者也大都反感。本年上半年，京沪多家出书社就蚁合晓谕，拒绝参与某电商平台低扣头大促。

　　但实际情况是，文籍零卖码洋举座还鄙人滑，而对价钱更为敏锐的短视频电商成了独一增长渠谈。中金易云在前述呈报中提到面前文籍阛阓特色时指出，“价钱力成了最大的销售拉能源”。

　　“学问的价值是越来越高的，东谈主员、材料的老本是越来越贵的，客不雅上文籍的价钱要能障翳老本，是以文籍订价有了高涨的趋势。但咫尺悉数这个词产业链的生态不是很好，单方面走上了高订价、低扣头模式，这是很不好的，也不利于行业的健康发展。”余羽暗意。

　　余羽认为，文籍的订价应该以阛阓为导向，辩论奢靡者的承受智商，同期均衡出书社的各项老本，而不是像咫尺这么一味虚高订价，然后大幅打折。

　　周耀光也暗意，价钱不是一味低才叫好，而应该是奢靡者合计值如故不值。“读者不会去辩论出书社老本些许、利润奈何，他们买书的决议点是这本书值不值。出书社要通过多样方式把家具的价值传递出去，在坐蓐的时辰，就要给书作念好定位。”

　　一个操纵疏远的问题是，即便文籍扣头力度在加大，行业利润被压缩，但行业举座零卖码洋不升反降亦然不争的事实。这意味着，文籍阛阓面前的问题根源大略不仅仅在价钱上。

　　多位业内东谈主士向记者暗意，面前的文籍阛阓供给侧和需求侧都濒临一些问题。在周耀光看来，文籍零卖阛阓的下滑，主要原因如故需求侧发生了变化。而需求侧的变化，也影响了供给侧的情绪，导致了一些企业本年上半年的出书节拍等出现了一些问题。

　　“阛阓在变化，渠谈在变化，读者的情绪和需求也在变化。这就意味着，不成按照原有的模式来进行供给。咫尺咱们的供给，不成跟上咫尺的需求，如从一般的营销4Ps（家具、价钱、渠谈、促销）角度来看，都不成完竣地和读者需求相匹配，供给侧如实要作念的还有许多。”周耀光说。

拖累裁剪：江钰涵