李佳琦拿下淘宝“双11”首日销冠!5亿红包暖场,有国货物牌1分钟内售罄
(原标题:李佳琦拿下淘宝“双11”首日销冠!5亿红包暖场,有国货物牌1分钟内售罄) 本文着手:期间周报 作家:叶曼至 “从中午12点到晚上8点,直播间一共会上500个流畅。”“系数女生,咱们本年的‘双 11’负责运行了!” 10月14日13:04分,在满屏“李佳琦该上班了”的弹幕中,平稳孤身一人白衣的李佳琦投入直播间,负责开启本年“双11”预售之战。 算作一年中最吵杂的大促,“双11”是各家主播捋臂张拳,争夺流量的蹙迫节点。超等头部如李佳琦,仍在铆足劲地项目引流,这也折射出直播行业背后的“焦急”。 有别于往年,李佳琦本年的“双11”嘱咐有所变化。除了通过好意思妆教训视频、综艺节目提前预热,李佳琦直播间还在预售时辰推出一波“红包雨”。适度当今,李佳琦直播间是本年“双11”中,发出“红包雨”金额最大的头部直播间。 仅从首日战绩来看,李佳琦仍是淘系名副其实的“带货王”。据好意思One官方深远,李佳琦直播间“双11”加购金额同比增长高出20%;预售首日,李佳琦直播间累计共售出超千万件国货产物。 10月14日,李佳琦地方MCN机构好意思One关连东谈主士对期间周报记者暗示,“5亿红包”如实是比拟大亮点,但诸如《新系数女生的offer》综艺、小课堂等的部署都和往年差未几。针对该档综艺对好意思One旗下直播间的销售鼓舞后果、李佳琦直播间的“双11”GMV看法等问题,上述东谈主士不予置评。 图源:图虫创意 5亿“红包雨” 李佳琦直播间下起5亿“红包雨”,成为本年“双11”直播带货界的首个热点话题。在预售开播前,“李佳琦红包”关连话题一度登上微博热搜榜首,话题阅读量达到73.5亿,磋琢磨为94.8万。 据悉,从10月14日(天猫“双11”预售首日)早上8点运行至10月15日,李佳琦直播间一语气两天发出累计5亿元红包。在红包到账后至10月24日23:59,用户不错在李佳琦直播间购买现货商品或支付预售商品尾款时使用,付款时单笔订单最多可用10个红包。 节点大促刻下,直播间发“红包”是营销拉新的常见招数,直播间红包金额越大,优惠越多,越能蛊惑粉丝与耗尽者的关爱与加购。 艾媒有计划CEO兼首席分析师张毅觉得,“红包雨”计谋刺激了耗尽者的购买期望,也擢升了李佳琦直播间的活跃度、知名度,这也会进一步擢升其销售额。“红包不错支付尾款与购买现货商品这一项,无疑亦然取得平台流量支撑。” 评述区中,不少网友觉得十分牛逼,“嗅觉能给尾款省不少钱”;但同期也有网友直言,5亿“红包雨”比念念象中难抢:“刷了一个下昼,只抢到两个,太少了。”“老李头(李佳琦)直播间的红包不如6·18好抢”。 除了“红包雨”,为了打好“双11”这场硬仗,李佳琦在此前已有进行部署。 天猫“双11”预售日前,李佳琦直播间先后增多了“小样节”以及好意思妆小课堂等直播专场。据悉,此举是为了让耗尽者使用好意思妆小样4-5天后造成体感,偶而能赶上在10月14日预售日的好意思妆节购买正装。 10月8日,好意思One联手李佳琦直播间,推出综艺节目《新系数女生的OFFER》,也在B站、小红书等平台同步上线。 在片中,好意思妆类目仍然是最大看点,娇兰、Olay、林清轩、珀莱雅、优时颜等多个国表里好意思妆品牌皆聚一堂,与李佳琦进行热烈的“砍价”,有好意思妆雇主戏称“太卷了”。如今,该节目已播出四年,成为好意思One与李佳琦每年“双11”必推的预热综艺。 《新系数女生的OFFER》人人团一员、上海财经大学数字经济系教授、数字商务有计划中心主任崔丽丽向期间周报记者暗示,该档节看法亮点在于有果真的参与感,耗尽者在通盘经过中不错享受到与品牌谈判顺利的“爽感”,而不是置诸度外,这让通盘“双11”大促愈加果真。“人人团的加入,也进一步增多第三方不雅点,更公立果真。” 崔丽丽进一步暗示,李佳琦直播间通过果真耗尽者现场参与谈判拉近与品牌的距离,促进品牌与商场之间的互动,“是极好的营销技巧”。 直播间热卖度破万 在多方布局作用下,李佳琦直播间在“双11”预售首日有所成效。 自10月14日早上开播以来,李佳琦直播间捏续占领“淘宝带货总榜第1名”,在晚上8点(天猫“双11”开启预售)后,李佳琦直播间热卖值一度冲突1万,直播间销售额最初破亿,可复好意思、丝塔芙、绽媄娅、华伦天奴、欧莱雅、科兰黎等多款商品秒售罄。 据好意思妆垂直媒体《聚璀璨》报谈,开播不久,李佳琦直播间珀莱雅红缓助面霜3.0已预定20万+、珀莱雅早C晚A3.0双抗红缓助精华已预定10万+。上海家化旗下双妹第三代玉容霜高尚畅不到一分钟就自大“商品已卖光”。 上述报谈还提到,国外品牌兰蔻全新菁纯眼霜已预定6万+、修丽可色修精华已预定10万+,另外,丝塔芙大白罐售罄下架、欧莱雅玻色因安瓶面膜/理肤泉B5面霜/娇兰帝皇蜂姿焕活归附蜜上链一样不到一分钟便被抢光。 从本年“双11”李佳琦直播间的项目嘱咐不错看出,头部主播对节点大促不乏焦急。在繁多头部主播接连因产物性量、信誉口碑等问题而“跌落”后,要再行取得耗尽者的认同与信任并封闭易。 在张毅看来,李佳琦直播间在“双11”的诸多部署、玩法变更,深远露面部主播关于节点大促的宠爱,同期也意味着,直播电商行业在年底大促时辰的嘱咐竞争会越来越热烈。“在‘大闸蟹事件’后,主播们关于我方的言行、带货产物的品性会愈加严慎,也会越来越遵从法律限定,以及抵耗尽者的劳动与同意。” 从业内来看,不少带货主播已贯通到产物品性的蹙迫性。 有在MCN机构从事品牌运营的业内东谈主士向期间周报记者深远,本年“双11”,不少主播团队在选品上都异常仔细,在产物品控上尤为严慎。“有在近几年才火起来的新头部主播,在节前依然诱导了3个品控团队进行把关,这是从未有过的阵仗。”上述东谈主士深远谈。 尽管首战顺利,但李佳琦的压力并不小。一方面,品牌自营直播推出力度不小于头部主播的促销优惠,两边在价钱上“贴身肉搏”。另一方面,而后将有更多的头部主播不绝加入“双11”,竞争将愈发尖锐化。李佳琦的“双11”守擂赛,才刚拉开序幕。 |