转自：时期周报

　　图源：图虫创意

　　线下削弱限制后，国际衣饰巨头H&M开辟线上电商新蹊径。

　　9月26日，瑞典衣饰巨头H&M发布2024财年前三季度（2024年1月1日~8月31日）财报，并官宣认真入驻电商平台拼多多与抖音，开设官方旗舰店，进行试营业。

　　这并非H&M初次进入国内电商平台。早在旧年9月，其已入驻京东，并开设官方旗舰店。

　　针对这次入驻抖音、拼多多两大平台的原因，9月27日，H&M联系东谈主士向时期周报记者暗示，此举是为了给中国浮滥者提供无缝相接的全渠谈购物体验。H&M方面亦公开暗示，这次入驻拼多多是全渠谈政策的要紧构成部分，估量是进一步扩大其在中国的零卖业务领土。

　　四肢首批进入中国商场的国际快前卫品牌，在往常很长一段时期里，H&M在国内线上运营都以官方网站、APP、小举止等自营电商格式为主。近两年经常“牵手”电商平台，是H&M霸占商场份额，稳住中国商场“基本盘”的新嘱托。

　　在快前卫品牌遇冷、存量博弈浓烈的今天，H&M入驻电商平台，还能再行获取国内浮滥者的心疼吗？

　　试水电商反响平平

　　开设旗舰店的同期，H&M也开动直播带货。

　　9月26日，H&M在抖音的官方账号“H&M官方账号”开启首场直播。仅从数据层面来看，反响平平。

　　据灰豚数据，9月26日晚，该账号首场直播时长4小时，上架商品数为66件，场不雅东谈主次为3.3万，新增粉丝1557东谈主，但东谈主均停留时期仅为42秒，直播间不雅看东谈主次留存智力较低，暂未有GMV统计数据。末端发稿前，H&M抖音账号粉丝数目为6.5万。

　　在拼多多平台，H&M已在官方旗舰店中上架了女士、男士、婴童、家居、开放五个品类的联系家具。末端发稿前，该店已获拼单数目147件，粉丝数超200。

　　从细分品类来看，H&M在抖音、拼多多两大电商平台的SKU，与其京东官方旗舰店、官网、网上商城小举止不祥趋同；在新店扣头优惠上，H&M在抖音旗舰店内设有“扣头专区”，而其在拼多多旗舰店则径直开启“国庆大促”专区。

　　而具体到家具价钱带来看，H&M入驻的各个电商平台价钱并无彰着相反。时期周报记者梳剃头现，H&M在抖音、拼多多的官方旗舰店商品价钱区间诀别为26.1元~1071元、70元~1175元。在已开业一年的H&M京东旗舰店上，其商品价钱区间为15元~1294元。

　　然则，与H&M官方网站、APP、小举止等渠谈比较，上述电商平台的商品价钱更低。在H&M官方小举止和APP上，商品价钱区间均为39元~2790元。

　　在No Agency前卫行业独处分析师唐小唐看来，H&M遴荐进入抖音与拼多多，与电商平台发展近况关系。“淘天等传统电商平台的发展步入瓶颈，平台流量、滚动率、GMV走弱，致使是品牌商家，都在向着抖音、拼多多等酬酢电商平台转念，这亦然势在必行。”

　　除了开店试营，H&M也开动为开采电商平台“招兵买马”。

　　9月27日，时期周报记者发现，“H&M集团招聘”公众号发布了对于“拼多多平台数字商品营销专员”的招聘信息。招聘信息骄气，该岗亭条件应聘东谈主员领有不少于三年的电子商务和数字渠玄教悔，并熟识生意机制和商品销售处分等，优先酌量具备拼多多渠玄教悔东谈主士。现在，该招聘仅骄气岗亭任职阅历、责任职责，并未露馅薪资待遇情况。

　　据远景无忧网站信息，H&M还发布了一则“拼多大都字视觉专员”招聘信息，相似首选具备拼多多教悔东谈主士，该岗亭薪资为月薪3千元及以下。

　　线下门店缩减至300家

　　除了线上电商，线下门店亦是H&M布局中国商场的重心渠谈。

　　自2007年进入中国商场以来，H&M依然历高速增长，赛马圈地的阶段。但连年来，H&M却磨蹭放缓开店速率，致使历经了一轮“关店潮”。

　　据《21CBR》报谈，2012年至2016年，H&M集团在中国内地一直以年均80至90家门店速率延迟。但而后，其开店速率就彰着放缓。2017年至2018年，H&M在中国内地净开店诀别为62家和24家。

　　时期周报记者梳剃头现，2019年2月，H&M中国门店数目曾达535家。然则到了2021年11月底，H&M集团在中国的门店数目降至445家。末端2023年末，H&M在中国商场领有门店已缩减至300家。

　　对于门店数目暴减，本年5月，H&M大中华区零卖总裁Saed El-Achkar在收受包括《逐日经济新闻》在内的媒体群访时回答称，这是平常的门店疗养，并暗示畴昔将在中国开出新店。

　　“中国300家门店不是个少许量，门店会左证本色情况增减，比如新商场的出现，新购物中心开业或购物中心关闭，房地产的动态变化等也会导致门店疗养。畴昔几年将在中国开新店，也会关闭发达欠安的店铺。”Saed El-Achkar暗示，H&M原蓝本本都视中国为一个尽头要紧的商场，畴昔会连续升级线下门店和探索更大都字渠谈。

　　H&M亦在进行门店升级与疗养。据H&M联系东谈主士浮现，2024财年以来， H&M 连续对上海南京东路旗舰店、北京悦荟广场店、成都合生汇店、绍兴银泰城等多家门店重装焕新，2025 年，H&M还将连续吞并上风资源升级有后劲的线下门店。

　　从H&M发力全渠谈布局不丢脸出，中国仍然是其要紧的国际商场。尽管H&M从不在财报中露馅单一商场营收情况，但联系情况仍能从其雇员东谈主数窥见一二。据财报，2023财年，H&M集团在中国内地职工东谈主数为5232，仅次于德国、瑞典、好意思国、英国和荷兰。

　　不外，H&M在中国已过了“高光时期”。跟着快前卫品牌在中国商场磨蹭遇冷，浮滥者已不再为其简短买单。在“H&M们”加大在华插足力度，留下浮滥者的同期，诸如UR这些原土快前卫品牌亦在崛起，品牌存量博弈态势愈演愈烈。

　　此外，2021年的“新疆棉事件”，更是让部分快前卫、鞋服品牌销量与品牌声誉受到不同过程的冲击。较着，怎样再行获取国内浮滥者的心疼，成为H&M新的挑战。

　　为此，H&M也在通过联名相助，加深品牌在中国的原土化，试图提高其在中国商场的前卫影响力。早在2022年年底，H&M便缔造了中国贪图中心，并在2023年11月上海进博会上揭幕。H&M联系东谈主士暗示，该中心贪图团队主要由来自贪图、打样和分娩畛域的中国大家构成。

　　本年4月，H&M晓谕将与上海时装周张开深度相助，并在2024年内推出全新中国贪图师相助系列，该系列筹画在2024年秋季举行的上海时装周时期发布。

遭殃裁剪：陈钰嘉