本报记者 苏向杲

　　见习记者 杨笑寒

　　本年上半年，上市险企个险渠谈加快转型，代理东谈主数目抓续下滑。

　　现在，个险渠谈还是头部寿险公司保费收入的主要开头，代理东谈主数目变化备受行业眷注。据《证券日报》记者统计，限度2024年上半年末，中国东谈主寿、祯祥东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险五家寿险公司的代理东谈主数目统共约137.3万东谈主，较2023年末着落3.6%。与此同期，代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等方向有所普及。对于代理东谈主数目抓续下滑，上市险企高管在功绩发布会上均默示，代理东谈主队伍范围趋于褂讪，将着眼于队伍高质地发展。

　　在业内东谈主士看来，跟着代理东谈主队伍抓续清虚，留存的代理东谈主均具备一定客户基础和专科智商，加上各家公司无数秉承优增策略，因此代理东谈主队伍合座有止跌企稳的迹象，产能也不断优化。

　　代理东谈主数目着落5.1万东谈主

　　现在，保障代理东谈主（业界也称“保障营销员”）依然是东谈主身险的第一大销售渠谈，给东谈主身险公司孝顺了主要的新业务价值。从行业神气来看，包括上市险企在内的头部险企的保障营销员数目范围较大。

　　具体来看，限度2024年6月末，中国东谈主寿个险销售东谈主力为62.9万东谈主，环比着落0.5万东谈主；祯祥寿险个东谈主寿险销售代理东谈主数目为34.0万东谈主，环比着落0.7万东谈主；太保寿险期末保障营销员18.3万东谈主，环比着落1.6万东谈主；新华保障个险代理东谈主范围13.9万东谈主，环比着落1.6万东谈主；东谈主保寿险营销员范围约8.2万东谈主，环比着落约0.7万东谈主。

　　从趋势来看，相较于2023年末，本年上半年末5家上市险企及旗下寿险公司的代理东谈主数目着落5.1万东谈主，着落3.6%；而2023年末，上述5家险企代理东谈主数目较2023年中期着落13.7万东谈主，降幅为8.8%。从险企来看，除东谈主保寿险的代理东谈主数目同比有所增长外，其余4家寿险公司代理东谈主数目的着落趋势较2023年末防守不变或有所减缓。

　　代理东谈主队伍不断“瘦身”的同期，各大寿险公司不断提质增效，个险渠谈代理东谈主的东谈主均产能、东谈主均保费收入等有所普及。举例，中国东谈主寿个险渠谈销售队伍的月东谈主均首年期交保费同比普及12.4%；中国太保的保障营销员队伍中枢东谈主力月东谈主均首年范围保费64637元，同比增长10.6%，中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%；中国祯祥代理东谈主渠谈东谈主均新业务价值同比增长36.0%。

　　普华永谈中国金融行业处罚商议合资东谈主周瑾对《证券日报》记者默示，代理东谈主队伍抓续清虚，无意生涯下来的齐具备一定的客户基础和专科智商，加上各家公司无数秉承的优增策略，劝诱高学历高素质并具备一定圈层资源的新东谈主入行，因此代理东谈主队伍合座呈现企稳景象，产能也不断优化。

　　个险渠谈面对两大挑战

　　干预下半年，寿险公司个险渠谈和代理东谈主面对着保障居品预定利率镌汰与“报行合一”全面鼓动两大挑战。

　　8月份，国度金融监督处罚总局发布了《对于健全东谈主身保障居品订价机制的见告》，将新备案的平日型保障居品预定利率上限调低为2.5%，新备案的分成型保障居品预定利率上限调低为2.0%。

　　对于预定利率下调对代理东谈主队伍的影响，周瑾默示，预定利率的下调使得保障居品的投资功能与其他资管居品差距收缩，往时靠浮浅的预定收益率宣传来展业的风光无以为继，迫使代理东谈主需要练习保障居品私有的风险处罚功能，具备资产权略的常识，针对性地为每个客户提供专科的提议。

　　与寿险居品预定利率进一程序低同期进行的是“报行合一”全面鼓动。

　　“报行合一”是指，保障公司向监管机构备案的居品订价假定，包含用度假定等，应与保障公司内容探究历程中所实施的保抓一致。在银保渠谈膨胀一年以后，“报行合一”在个险渠谈、经代渠谈等渠谈也驱动链接鼓动。国度金融监督处罚总局近期公布的数据表示，从“报行合一”履行遵循看，全行业相关渠谈平均佣金水平较之前镌汰30%。

　　“个险渠谈‘报行合一’是势在必行，不行幸免。”新华保障副总裁王练文在新华保障2024年上半年功绩发布会默示，独一个险营销队伍产能普及，队伍销售量普及，是不错短期冲抵队伍收入着落的。

　　中国东谈主寿副总裁白凯默示，寿险公司的个险渠谈相较银保渠谈可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期稳妥历程，功绩会产生一定的波动，可是长期来看影响不会很大。

　　周瑾以为，“报行合一”的膨胀改善了险企的用度水平，重塑了银保渠谈的神气。淌若畴昔“报行合一”的策略迟缓湮灭到扫数渠谈，则有可能对代理东谈主的收入产生挤压效应。

职守剪辑：张文