每经记者 涂颖浩   

　　2024年上半年，上市险企代理东谈主数目终于止跌企稳。《逐日经济新闻》记者统计发现，国法2024年二季度末，中国东谈主寿、吉祥寿险、太平东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险六大上市寿险公司代理东谈主限度诡计约160万东谈主，与2023年末比拟减少6万东谈主，而2023年该数据同比减少38万东谈主。

　　戎行限度在业内最初企稳的中国东谈主寿，上半年个险销售东谈主力62.9万东谈主，较上年末仅减少0.8%，国法上半年末，吉祥寿险、太平东谈主寿、太保寿险代理东谈主数目区分为34万东谈主、22.76万东谈主、18.3万东谈主。此外，新华保障东谈主力较上年末下跌10%至13.9万东谈主，在六家公司中降幅最大。

　　《逐日经济新闻》记者防备到，在上市险企的上半年功绩发布会上，多家公司高管在谈及代理东谈主问题时均暗示，上半年在限度郑重的基础上，加大了对绩优东谈主力、中枢东谈主力的绩效探员，温情其质效普及。预计下半年，寿险预定利率调遣和“报行合一”全面实施，给行业及代理东谈主渠谈带来新的挑战，东谈主力限度还能否保合手动态沉稳值得温情。

　　代理东谈主数目依然企稳

　　2023年，行业代理东谈主数目跌破300万东谈主，从新部险企看同比下跌近两成。干涉2024年上半年，行业东谈主力下滑出现了明显缓解的迹象，上半年减少6万至160万东谈主，较2023年末仅小幅下滑3.5%。

　　从中国吉祥半年报看，国法2024年上半年末，吉祥个东谈主寿险销售代理东谈主为34万东谈主，较上年末下跌2%，但较本年一季度末的33.3万东谈主增长2%，夸耀个东谈主寿险销售代理东谈主数目逐步企稳。

　　代理东谈主数目企稳的同期，代理东谈主收入合手续增长。半年报数据夸耀，吉祥寿险及健康险业务上半年代理东谈主收入东谈主均每月1.2万元，同比增长9.9%，客岁年底时，这一数据为9813元。不外，上半年吉祥月均代理东谈主数目为30.8万东谈主，较2023 年末的 37.9 万东谈主下跌18.7%，夸耀代理东谈主留存仍然存在不小挑战。

　　从代理东谈主活动率数据看，国法2024年上半年末，吉祥代理东谈主活动率55.0%，较2023年末上涨了1.8个百分点。

　　2024年上半年，太保寿险月均保障营销员18.3万东谈主，期末保障营销员18.3万东谈主，较2023年末下跌8%。保障营销员月均举绩率73.8%，同比普及4.1个百分点。

　　其中，中枢东谈主力限度企稳增长，产能及收入合手续普及，月均中枢东谈主力6.0万东谈主，同比增长0.8%；中枢东谈主力月东谈主均首年限度保费64637元，同比增长10.6%；中枢东谈主力月东谈主均首年佣金收入8219元，同比增长4.2%。

　　新华保障上半年个险代理东谈主限度东谈主力13.9万东谈主，较2023年末下跌10%。其中月均绩优东谈主力1.85万东谈主，同比基本合手平，月均绩优率12.5%，同比普及2.3个百分点，。

　　代理东谈主渠谈质效普及

　　从上述险企在半年报中裸露的数据不错看到，在代理东谈主限度企稳的同期，头部险企的代理东谈主产能、收入等贪图合手续向好，夸耀代理东谈主渠谈质效普及。

　　LIMRA LOMA中国区董事总司理司存伟对《逐日经济新闻》记者暗示，连年来，寿险业的整固转型是主旋律，如今行业转型依然走过了两三年的时辰，依然有一定的效果闪现。“本年上半年启动，上市险企代理东谈主东谈主数基本企稳，同期产能、收入合手续普及，这是头部公司业务增长形状转型的初步末端，舍弃了曩昔的居品导向型销售，伴跟着代理东谈主才气的普及，转向客户需求匹配和挖掘。”

　　寿险“大哥”中国东谈主寿，是代理东谈主数目最初企稳的上市险企，本年上半年，公司东谈主力仅小幅下滑0.8%至62.9万东谈主。中国东谈主寿副总裁白凯在谈及上半年营销体系改动的要点时提到，隆起了对绩优群体的温情和探员，同期强化对销售戎行优增和优育的探员。

　　“通过上半年的改动恶果来看，效果明显。从戎行贪图来看，新增东谈主力的实够数目和占比，齐有一定进度的普及。优增率和每月的优增实足东谈主数齐在稳步普及。新东谈主，罕见是一年的新东谈主群体质态明显改善。在客岁高基数的景况下，本年个险渠谈业务增长，结构优化齐得到了一定的卓绝。”白凯暗示。

　　在中国太保总裁赵永刚看来，中枢东谈主力的质态踏实，是代理东谈主戎行沉稳的重要身分。“本年以来，公司臆测经济场合、戎行产能等综称身分，提高了对中枢东谈主力的功绩尺度条目。在此基础上，上半年中枢东谈主力企稳增长0.8%，赢得了积极的奏效，也更进一步坚决了公司股东戎行高质地发展的信心。”

　　“吉祥的代理东谈主戎行限度依然趋于沉稳。”吉祥集团联席首席实行官兼副总司理郭晓涛对记者暗示，从发展战略来看，吉祥代理东谈主渠谈的中枢是以结构调遣为主，限度郑重发展为辅。在绩效探员贪图中，吉祥对于代理东谈主质地的条目特别高，通过产能、活动率、绩优代理东谈主占比等一系列的数据量度34万代理东谈主结构和质地是否在合手续普及。在限度企稳的前提下，让新干涉的代理东谈主保合手存量戎行的绩优水平，亦然一个特别伏击的贪图。

　　“报行合一”有何影响？

　　近日，金融监管总局向行业下发的《对于健全东谈主身保障居品订价机制的告知》指出，自2024年9月1日起，新备案的往常型保障居品预定利率上限为2.5%；自2024年10月1日起，新备案的分成型保障居品预定利率上限为2.0%。

　　下半年，寿险行业将面对预定利率调遣、“报行合一”全面实施带来的两大挑战，对于寿险代理东谈主渠谈影响有多大？白凯暗示，寿险公司的个险渠谈相较银保渠谈可控性、自主性更强，在实行“报行合一”后或有短期适应经过，功绩产生一定的波动，可是长久来看影响不会很大。

　　“相对于销售场景较为简便的经代渠谈、银保渠谈，预定利率切换对于代理东谈主渠谈销售端的影响不会很明显。”司存伟在受访时对记者暗示，下半年预定利率的切换，是保障阛阓发展走向熟习的记号，戎行越熟习，对于居品的切换承受才气越高。

　　白凯觉得，实行“报行合一”，再重复预定利率下调等一些身分，保单利益会有一定进度下跌，阛阓需要有一个接管的经过，销售戎行也需要有一个培训的经过，短期内保费会有一定的波动，但长久来看影响不会很大。

　　在此配景下，寿险代理东谈主限度还会赓续下滑吗？对此，司存伟暗示，在熟习阛阓一个代理东谈主理事于300个傍边家庭，收入豪阔因循其过体面的生涯。在基本法不变的情况下，预测将来中国代理东谈主限度将踏果然150万~160万东谈主傍边的水平。在其看来，“报行合一”可能会对部分老本较为纰漏的保障公司产生一些冲击，体当今居品的附加佣金率、足下的措置津贴等方面的影响，可能对代理东谈主戎行产生影响。

　　对此，新华保障副总裁王练文觉得，统统这个词行业同期下跌佣金率时，惟有戎行产能普及，销售量普及，便可短期冲抵戎行收入下跌。“是以，如故要提高居品的竞争力，来普及戎行的销售水平，促进销售量增多，完结客户、公司和戎行的多赢。”

包袱剪辑：张文